Узнайте, насколько мы повысим Ваши продажи

Глеб Архангельский Глеб Архангельский — главный эксперт в России в области учета времени. Создатель Тайм-менеджерского сообщества, главный идеолог ТМ-движения. Окончил факультет прикладной математики СпбГУ. Преподает в РЭА им. Время — дороже денег, время — важнее денег. Время, в отличие от денег, нельзя накопить, это невосполнимый ресурс. Автор учебника Поведение Потребителей.

Корпоративный тренинг «Эффективные продажи банковских продуктов физическим лицам»

Мы постоянно растём и развиваемся, в связи с этим нам требуется: Есть навыки в разработке новых программ обучения под потребности Компании Есть Тренер должен обладать максимальным количеством -навыков знать Составление программ обучения Проведение аттестации торгового персонала, тренингов Оценка эффективности обучения Требования: Знания в области продаж: Если Вы профессионал в сфере обучения и развития сотрудников, готовы

Алина Тер-Акопова, бизнес-тренер, эксперт в области личной эффективности, публичных выступлений, продажи идеи, автор книги « Тренер на драйве».

Уникальность курса в том, что по его окончанию участники, успешно Международная конференция"День в Беларуси" К сожалению, в наших реалиях таких клиентов с каждым днем становится все меньше. Как построить общение со сложны Первая презентация состоится 27 июня А во время проведения переговоров эта цифра увеличивается в разы! Но определить лжеца по глазам, в Как их правильно делать и получать при этом максимальный результат? Как и любой инструмент продаж, скрипты продаж имеют свои особенности внедрения и Для успешных продаж специалистам необходимо п

Лизинг в России — Также рассматриваются стадии развития и особенности рынка розничного кредитования и типичные бизнес-модели банков. Шлаин, независимый консультант Каталог банковских продуктов — новая информационная технология для эффективного бизнеса Современные инструменты управления информацией о продуктах необходимы для эффективного управления продуктовым рядом и своевременного реагирования на изменяющиеся внешние условия рынка.

Аккредитованный консультант Европейского банка реконструкции и развития Риелтор, директор агентства недвижимости, бизнес-тренер. клиентов, конверсии продаж риэлторских услуг и продаж объектов недвижимости.

Все программы тренингов разрабатываются для каждого клиента с учетом индивидуальных особенностей: У меня есть успешный опыт работы с разными банками, и, возможно, именно этот опыт позволит Вам по-другому взглянуть на процесс продаж в Вашем отделении, ликвидировать проблемные зоны и значительно увеличить доходы банка. Часто эти предложения составляются по такой банальной схеме, что заслуженно отправляются в мусорное ведро.

Я помогу Вам с помощью специальных приемов усилить Ваше коммерческое предложение, чтобы оно заинтересовывало клиентов и мотивировало на дальнейшую работу с Вами, а не с Вашими банками-конкурентами. У меня есть видеокурсы, которые дают полный и развернутый а не поверхностный ответ на разные темы: Приобретение курсов — это гарантия того, что все Ваши сотрудники по всей сети будут обучаться по одинаковым программам: Более того, видеокурс — это очень бюджетный вариант обучения сотрудников продвинутым техникам продаж.

Не нужно оплачивать услуги тренера, достаточно просто получить курс и посмотреть его со своими сотрудниками: Еще одна особенность моих курсов — это полноценные обучающие программы, ориентированные на увеличение продаж, а не на то, чтобы Вы заказали у меня очные тренинги. Их продолжительность не минут, а, как правило, часов. В этих курсах есть вся необходимая информация для резкого увеличения продаж.

Продажа банковских услуг

Программа тренинга Тренинг для банков - для чего он необходим? Продажа банковских услуг абсолютно не похожа на другие виды продаж. Ведь для клиента существует возможность выбора только среди небольшого перечня банковских продуктов и услуг. Да еще при этом их можно приобрести в любом банке. Чаще всего клиенту не понятно, чем предложенные товары или услуги отличаются между собой.

Продажа банковского продукта с помощью метода шести шагов19 банковских продуктов – это неосязаемость финансовых услуг. Алина Семенова, бизнес-тренер, ООО «Современные страховые технологии».

Департамент розничных продаж — Кого из руководителей или сотрудников других подразделений Вы считаете необходимым привлечь к обучению в качестве преподавателя и на какую тему? Кроме того, составляются ежеквартальные планы внешнего обучения и заявки на ежеквартальное внешнее обучение сотрудников как правило, уровня руководителей внутренних подразделений и главных специалистов.

Планы подразделений как внешнего, так и внутреннего обучения передаются в отдел по работе с персоналом. Отдел по работе с персоналом составляет общебанковские ежеквартальные планы обучения отдельно внутреннего и внешнего с учетом: Направление каждого сотрудника на внешнее обучение оформляется приказом. В конце квартала составляется отчет о выполнении планов внутреннего и внешнего обучений. Посмотреть пример подготовки персонала для американского банка Виды обучения.

Внешнее обучение — образовательные мероприятия с использованием в качестве преподавателей внешних ресурсов то есть обучающих организаций или преподавателей, не являющихся сотрудниками банка.

Управление активным отделом продаж

Гибкий подход, умение работать в жестких временных рамках, клиентоориентированность и опыт в спектре предоставляемых услуг однозначно способствуют созданию комфортного взаимодействия и сотрудничества. Особенно понравились отзывчивость, реагирование на обратную связь и решение проблем по мере их возникновения, постоянная связь с клиентом для контроля прогресса исполнения задач на местах. Сотрудничество с компание мы высоко оценили за индивидуальный подход к подготовке программы, эффективность и высокий профессионализм тренера.

Атмосфера, создаваемая в ходе тренинга, способствовала не только активной творческой работе, но и эффективному усвоению материала и сплочению команды. Благодаря нашим совместным усилиям реализуются новые проекты и планы на высоком, качественном уровне, принося нам огромное удовлетворение и доход, а нашим клиентам - радость.

І. Специфика продажи банковских продуктов/услуг Елена Барыбина – бизнес-тренер, кандидат педагогических наук – является автором и ведущей .

Для этого разобьем ее на составляющие. Первый блок проблемы — психологические барьеры продавца и особенности его поведения. Второй блок — слабое знание страховой программы. Третий блок — плохо отработанный навык продажи страховых продуктов. Четвертый блок — недостаток знаний о психологии и поведении клиента. А теперь рассмотрим каждый блок подробнее. Особенности поведения продавца Какое поведение продавца мешает продаже? В качестве примера рассмотрим ситуацию, когда продавец проецирует собственный опыт или убеждения на клиента.

Однако, продавать страховки все-таки придется:

Тренинг."Как продавать дорого"

Принципы и правила организации продаж банковских продуктов физическим лицам Основные принципы организации продаж: Пять шагов лидерства в управлении продажами Информирование — алгоритм постоянного информирования о задачах по продажам на месяц. Постановка индивидуальных целей — правила постановки индивидуальных целей, необходимых для достижения намеченных показателей.

Отслеживание результатов — методика отслеживания результатов, ежедневное управление процессом продаж и обратная связь Наставничество — Правила проведения регулярных наставнических встреч Как оказывать помощь отстающим Как мотивировать лучших и отстающих сотрудников Как использовать опыт работы лучших продавцов. Подбор менеджеров-консультантов продавцов для осуществления банковских продаж Порядок определения функциональных обязанностей менеджеров-консультантов продавцов совместно с отделом по управлению персоналом; Определение соответствующих компетенций совместно с отделом по управлению персоналом.

Проведение эффективных интервью с кандидатами на вакансию.

Все бизнес-тренеры в Самаре. Подробная база резюме тренеров с УслугиКонсультанты Бизнес-тренер, эксперт в сфере продаж и развития бизнеса. Бизнес-тренер, управляющий коуч, эксперт: в банковской сфере, .

Спикер для Вашей конференции Поделиться: Самый титулованный бизнес-тренер России и СНГ 19 рейтингов в данной сфере. Имеет опыт выступлений на конференциях и проведения тренингов в 17 странах. Выступает на русском и английском языках. Опыт и текущая деятельность Опытный практик в бизнесе с года , экс-директор по стратегическому развитию Компании ПЭК.

Опыт личных продаж и переговоров в сферах:

Политика конфиденциальности сайта . .

Предлагаю услуги корпоративного обучения в банковском секторе, тренинги по продажам банковских продуктов банковские тренинги. Разработка индивидуальной программы и проведение тренинга по продажам банковских продуктов; Раздаточные материалы от 40 до 50 страниц для участников тренинга; Именной сертификат для каждого участника о прохождении тренинга; Передача заказчику после обучения методических наработок с тренинга скрипты ; Полный отчет тренера с указанием навыков участников.

По окончании тренинга участники: Осознают закономерности эффективной продажи корпоративным клиентам. Овладеют конкретными навыками эффективной продажи"холодный звонок" и встреча. Научатся формировать потребности клиента.

Убежденный сторонник только честных методов продажи противник любых Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам. Преподавал на программе МВА в РУДН и в Институте банковского дела АРБ. коммерческие переговоры; • продающие презентации; • продажа услуг;.

Критерии при выборе банка клиентами: Формирование системного подхода к продажам, банковских услуг: Индикаторы проявления нужды; Психотипы клиентов. Выбор оптимальной стратегии взаимодействия с каждым из типов; Постановка целей. Личные цели и цели компании: Расстановка приоритетов в работе. Личная ответственность за результат; 2. Проявление внешней заботы о клиенте; Умение считывать и использовать невербальную информацию: Выявление и формирование потребностей клиента: Презентация услуг и продуктов банка: Навыки продажи клиенту сопутствующих продуктов и услуг банка; Использование в презентации стратегии и критериев принятия решения, важных для клиента.

Работа с сомнениями и возражениями:

Услуги по увеличению продаж

Для специалистов, занимающихся привлечением и обслуживанием клиентов банка, физических лиц. Увеличение объема личных продаж участников тренинга. Формирование у участников тренинга системного подхода к продажам банковских услуг. Формирование понятия клиенто-ориенторованного сервиса. Умение повысить уровень лояльности клиентов к банку.

«Продажи банковских, финансовых и страховых продуктов». Цель обучающего Технические и потребительские характеристики банковских продуктов. Изменение «Бизнес-тренер Анна Бочарова» Бизнес -тренинги в Уфе ПРОДАЖИ УСЛУГ. Продажи услуг. Тренинги для руководителей.

Структура тренинга Тренинг состоит из двадцати блоков, каждый из которых может быть использован как отдельный мини-тренинг на выработку какого-либо отдельного навыка или в комплексе с другими блоками, а также как цельная программа в процедуре корпоративного обучения. Каждый блок содержит необходимую информацию по теме, а также упражнения, примеры из практики, игры и вопросы для обсуждения в группе. Принцип проведения Тренинг составлен таким образом, чтобы его мог проводить не только тренер, но и руководитель клиентского подразделения банка, не являющийся профессионалом в области обучения персонала.

Сравнительно небольшие затраты времени на проведение одного занятия, автономность каждого блока и, в тоже время, включённость его в общую структуру обучения, набор базовых коммуникативных навыков, прошедший проверку временем, направленность на специфику банковских продаж сделали данный тренинг качественным инструментом в развитии реальной ориентированности персонала на удовлетворение запросов клиента банка.

Продолжительность - 2 дня с до с перерывом на обед и двумя перерывами на кофе-паузы по 15 минут. Практическая отработка и оценка эффективности предлагаемых техник непосредственно на тренинге. Динамичная и легкая для восприятия форма обучения. Бизнес-тренер с практическим опытом руководящей работы обеспечит необходимое качество обучения. Основные направления поиска и привлечения клиентов лекция"Четыре основные маркетинговые стратегии в банковской сфере"; ситуационная игра"Обращение клиента".

Принципы работы, ориентированные на клиентов групповая дискуссия"Из чего может складываться клиентоориентированная работа отдельного подразделения банка? Методы прямого привлечения клиентов лекция"Современные методы поиска и привлечения клиентов"; игровой тренинг"Письмо клиенту". Создание базы клиентских контактов или способы работы с потенциальными клиентами модерация"Признаки перспективного клиента"; лекция"Создание базы потенциальных клиентов; групповая дискуссия"Моделирование базы клиентских контактов".

Переговоры по телефону ролевая игра"Телефонный поединок"; лекция"Правила ведения телефонных переговоров с новыми и действующими клиентами банка"; тренинг-игра"Испорченный телефон". Особенности работы с топ-менеджментом ключевых клиентских позиций лекция"Главные отличия работы с топ-менеджментом и основные критерии, влияющие на принятие -клиентом решения о сотрудничестве с банком"; имитационная игра"Проблемная ситуация".

Отзывы клиента Россельхозбанк

Заявки принимаются до 8 июня Целевая аудитория: Менеджеры по продажам корпоративных и розничных банковских продуктов и услуг, независимо от их статуса и занимаемой должности. Информирование, видеотренинг, практические упражнения, деловые и ролевые игры, групповая работа, презентации и защиты выполненных заданий. Цели и ожидаемые результаты тренинга:

Осознать важность функций продаж банковских услуг в системе розничного банковского бизнеса и повысить ответственность персонала за.

Твитнуть в Технологии банковских продаж для физлиц и юрлиц по своей сути не отличаются, но с корпоративными клиентами банкам работать сложнее Российские кредитные организации постоянно совершенствуют классические и создают новые банковские продукты, услуги и технологии. Для каждого из этих клиентов у банков готов пакет финансовых предложений.

Однако ситуация менялась довольно быстро, и уже в конце прошлого века предложения банковских услуг заметно превышали спрос. Стало очевидно, что простое перечисление даже самых современных и конкурентоспособных банковских продуктов в тарифных сборниках не способно обеспечить массовый приток в банк желанной клиентуры, а используемые методы работы с клиентами в основном ориентированы на индивидуальное привлечение. Такие методы уже не могли обеспечивать желанный рост банковского бизнеса, заведомо обеспечивая проигрыш в конкурентной борьбе.

По сути, финансисты взяли на вооружение многовековой опыт розничных продаж потребительских товаров и успешно применили его к банковским продуктам. Также банкир подробно раскрывает отдельные аспекты различных технологий: Прямые же продажи, как правило, не особенно прибыльны, они направлены больше на имиджевые цели или на удержание клиента, считает директор управления.

По ее словам, банк использует технологии перекрестных в том числе телефонных продаж, постоянно повышая их эффективность. Сегодня предприниматели сегмента малого бизнеса не испытывают недостатка в банковских предложениях, которые они получают по самым разным каналам. Новые подходы Внедрение современных технологий продаж банковских продуктов стало логичным этапом на пути развития российского банковского сектора, однако оно знаменовало достаточно существенные перемены менталитета большого количества банковских менеджеров.

Деньги. Кредиты. Бизнес. Бизнес-тренер Андрей Захаров

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы ликвидировать его навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!